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打造医生创业平台,品牌医美连锁的创新发展密码

作者|赵小桦 来源|看医界(ID:vistamed) 2024-03-12 09:51:25

站在“颜值经济”的风口,医美行业在过去很长一段时间尝到了“甜头”,而从长期来看,其成长空间依然广阔。


据2023年德勤中国对中国医美市场的统计,中国医美市场2023年实现了20%的增长,预测未来5年每年的复合增长率在20%~30%之间,意味着中国的医美市场有3000亿的规模。


庞大的市场前景及消费需求的增加,自然而然地催生了一批医美连锁品牌,联合丽格便是其一。扎根医美行业十余年,联合丽格从总部北京向全国一路“开疆拓土”,在医美界打下了60余家医疗机构的江山,足迹遍布北京、上海、广州、深圳、重庆等全国多个城市。

作为国内医美行业的龙头企业,联合丽格有着怎样的发展故事?其在医美领域的探索又能给同行带来哪些借鉴?看医界结合公开报道为您盘点如下。


扶持医生创业,“医生+集团”双品牌发展


联合丽格创立于2012年11月,是一家专门从事高端医疗美容投资和管理的连锁企业集团,也是中国医美行业较早投入、较大规模、扶持医生自主创业的医疗美容连锁平台,拥有超过300位专业的丽格医生。


其创始人李滨是中国医美行业的领军性人物,系法学硕士,从事医美行业将近30年,拥有深厚的医疗资源及丰富的运营管理经验,在医生及行业圈均具有颇高的声誉。


他不但率先成立医美行业较早的医生集团“联合丽格医生集团”,还主编了多套书,个人微信公众号“丽格李滨”更是笔耕不辍,已发表原创文章590多篇,为行业发言发声,受到诸多从业者认可。


作为医美界的资深“老兵”,李滨认为,医美是变美行业,更是医疗行业。因而,联合丽格在运营上选择改变过往重营销、轻医疗的行业模式,把医生放到核心价值位置,通过实行医生集团+品牌集团策略,锁定业内业内一批顶级的专家和一流医生。


如以产业投资人的身份,与医生合资成立诊所或投资医生已开的个人诊所,诊所均冠以“丽格”的统一的集团品牌名称。医生在诊所中持有很大的股份,享有绝对的管理权和决定权。


作为连锁总品牌方的联合丽格,则对平台上的诊所提供一系列投后服务:统一营销、供应链、信息化管理、人员培训、维权,甚至个人生活的关照。


看医界梳理发现,在联合丽格官网公布的47位股东医生名单中,其中有14名股东医生是在2017年加入联合丽格。而在联合丽格成立后的十余年(2013-2022),每年其实都有数量不等的医生加入联合丽格并成为股东医生。


以联合丽格的股东医生之一赵小忠教授为例,官网显示,赵小忠是主任医师、小忠丽格医疗美容连锁总院长,自2017年加入联合丽格,以“小忠丽格”为基本品牌元素的机构,现已扩大到了七家。另一位专家徐小珂博士名下的连锁也达到五家,还在不断的发展壮大过程中。


打造旗舰型医院,加速连锁化发展


在医美行业的发展中,医生永远是绕不开的因素。除了以股权锁定医生资产外,联合丽格还通过“学科共建”,尝试解决医生的科研需求,让民营机构享有公立机构的学术资源,从而为集团储备优质医生资源。


例如,2017年联合丽格正式与北大国际医院开展资源、教学和科研等方面的合作。此外,联合丽格还通过推出“丽格医生”(APP)等,进一步提升线上服务能力。


联合丽格的快速扩张,资本功不可没。企查查显示,2014年6月至2021年3月,联合丽格共完成了6轮融资,金额累计超过8亿元,其中2016年至2017年,联合丽格的两轮融资金额就高达4亿元。

通过融资与投资,联合丽格仅2017年就一口气开出14家机构,其中就包括其在北京的旗舰医院——北京联合丽格第一医疗美容医院(以下简称“联合丽格第一医院”)。


据了解,该院坐落于北京CBD核心区域,是一家具备四级手术资质的综合类整形美容专科医院。开业不到两年,便获批增设整形外科,并获得医美行业最高级别——四级手术资质,成为北京市当时唯一一家拥有此项资质的民营医院。

因而,对于联合丽格来说,由曹谊林教授领导的联合丽格第一医院,不仅是旗舰医院,还有着为品牌标定高度的意义。作为专家创业的典型代表,曹谊林为主任医师、博导、长江学者特聘教授、973首席科学家,曾师从我国整形外科元老张涤生院士,连续八次入选爱思唯尔(Elsevier)发布的“中国高被引学者”榜单。


在加入联合丽格之前,他成功地管理过公立整形外科医院,也管理过国有整形专科医院。在他的领衔下,联合丽格汇聚了一大批中国医美专家:包括中国激光美容领域赵小忠教授、周展超教授及郑荃教授、徐小珂博士,面部年轻化专家杨大平教授、王冀耕教授,以及国际颜面轮廓整形领域专家柳春明教授等。这些医生中很多还是联合丽格的股东医生。


探索连锁医美发展的新十年


自2012年成立至今,联合丽格在过去的十余年里,既见证了医美行业从野蛮增长逐步走向规范化发展,也实现了自身连锁化、规模化的成长蜕变,为连锁医美的发展提供了一定经验借鉴。


据了解,联合丽格既在主要城市拥有旗舰医院,也有标准门诊医院,还有专注于一的精致诊所,且每家机构都配备有优质的医疗服务团队和领先的医疗设备。同时,在医美的道路上,联合丽格也紧跟时代,不断探索。


例如,2019年底,联合丽格与新氧率先共建的医美共享医院——北京联合丽格第二医疗美容医院成立,通过共享医疗资源让医生轻装创业。近年来,联合丽格又在旗下医美机构推广实施电子病历,成效显著,吸引了不少同行参观学习。


李滨曾在《渐入佳境的电子病历》一文中提到联合丽格一家日门诊量过百的机构使用电子病历的变化,“外科手术常见的术式几十种、非手术治疗常见的百八十种,电子病历系统部署之初,就已经完成度超过90%,医生仅仅需要付出不到一周的学习成本,就能节约写病历80%以上的时间!”


李滨认为,从联合丽格使用电子病历的经验看,未来将是一个热点中的热点,并且正在经历渐入佳境的过程。没有采用的机构,可以将此事以“重要且紧急”的态势提上日程。也许,电子病历服务商的领头羊,可能起到对医美行业重塑的作用,如同当年手机行业的苹果一样,为行业“重新定义”。


从第一个十年,到开启第二个十年,回顾联合丽格的发展历程,李滨认为,联合丽格的第一个十年,基本完成了赋能医生创业的基础建设,可以满足各种类型的医美医生的创业需求,形成了医生诊所、医生集团医院、共享医院、标准化轻医美诊所、筹建中的教学医院、互联网医院这六大板块。但这仍然是一个小平台化的公司。


联合丽格的第二个十年,将通过统一的品牌力和开放的平台力提升获客效率,与之相配套的,还要建设一套完整的客户价值体系,让客户在联合丽格系统内实现健康的内循环,同时借助外力实现外循环,充分挖掘客户全生命周期的价值并获得新客户数量的增长。如果联合丽格能在未来的几年内初步实现这一目标,那么将拥有若干条新的增长曲线。


李滨还表示,联合丽格的价值到底是什么?这是联合丽格长期思考的话题。医生创业初期我们提供了工具式赋能,那么在转型期或迭代期,就应该能够提供系统式赋能,这是我们努力的方向。


主要参考资料来源:

美业观澜.【解读】联合丽格究竟是个怎样的企业?2018.7.4

美业新维度.医美产业上游吃肉,下游吃土,联合丽格“出埃及记”.2021.8.2

联合丽格集团.联合丽格获数亿元D轮融资,达晨财智独家投资.2021.3.31

丽格李滨.渐入佳境的电子病历.2024.2.20

丽格李滨.再出发:抬头看路与低头拉车.2023.3.7

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