年营收近7亿！又一知名医疗连锁拟赴港上市

近日，国内知名头部医疗连锁集团——卓正医疗递交招股书，拟于港股主板上市。

卓正医疗是中国领先的私立中高端综合医疗服务机构，成立于2012年，其在中国各地拥有及经营21家医疗服务机构，包括19家诊所和两家医院，此外，还在新加坡开设了三家全科诊所。

招股书详细披露了卓正医疗近三年的运营数据。从付费就诊总人次来看，2021年、2022年及2023年，在卓正医疗服务机构或线上医疗服务平台的付费患者就诊总人次分别为47万、53万及73万人次，患者回头率分别为71.1%、75.7%及78.2%。

营收方面，卓正医疗近三年实现了业绩的大幅增长。2021年，卓正医疗总收入为人民币4.17亿元，2022年增至4.73亿元，增幅13.4%，2023年，营收再增加45.9%至6.9亿元。同期年内亏损分别为约人民币2.51亿元、2.22亿元、3.53亿元。

三年来，商业保险收入占比也在逐年提升，从2021年至2023年，卓正医疗通过商业医疗保险单直接结算产生的收入分别占其同年总收入的7.2%、8.4%及10.3%。

卓正的医疗人才资源一直是令业内艳羡的，而这次招股书也披露，截至2023年12月31日，卓正医疗拥有297名全职医生，这些医生在取得执业资格后平均拥有约14年的执业经验，其中超过85%的医生在加入卓正之前曾在三级甲等医院执业。

最近三年，卓正医疗的雇员薪金及福利开支总额（包括计入收入成本、销售开支及行政开支的开支）分别占其同期总收入的75.2%、80.2%及63.2%。

招股书援引弗若斯特沙利文的资料，按在中国覆盖的城市数量计，截至2023年12月31日，卓正医疗在所有私立中高端综合医疗服务机构集团中排名第一，按2023年付费患者就诊人次及收入计算，卓正医疗在中国所有私立中高端综合医疗服务机构集团中分别排名第二及第三。

弗若斯特沙利文的数据称，中高端私立医疗服务市场的总收入从2019年的人民币1782亿元增长到2023年的人民币3615亿元，复合年增长率为19.3%，预计2023年至2028年将继续以14.8%的复合年增长率增长，到2028年达到人民币7221亿元。

2.1亿收了一家儿科医院

招股书披露了一起并未引起广泛关注的医院交易。

为扩大在武汉的业务范围，自2024年1月至3月，卓正医疗收购了武汉神龙天下合共51.04%股权，武汉神龙天下拥有武汉北斗星儿童医院及两家武汉诊所。武汉神龙天下已自2024年3月28日起成为卓正医疗的非全资附属公司。

据悉，武汉神龙天下成立于2014年3月，被收购前，宁波苇渡一期医疗创业投资合伙企业（有限合伙）、深圳分享精准医疗投资合伙企业（有限合伙）及H Pudding Co.,Limited分别持有武汉神龙天下23.04%、8%及20%的股权。

今年1-3月，卓正医疗旗下全资附属公司卓正瑞祥、卓正香港与三家股东订立股份转让协议，分别以6000万元、3000万元、1.2亿元（以发行优先股方式转让）将股权拿下，截至2024年3月28日，卓正医疗拥有武汉神龙天下51.04%的股权，武汉神龙天下连同其附属公司自此成为其附属公司。

据了解，武汉神龙天下旗下的武汉北斗儿童医院可谓是近年来社会办医儿科领域的品牌项目，医院面积近8000平方米，床位一百张。曾有媒体报道，其专家团队全部来自知名三甲医院，不少医生正当壮年，齐齐离开“娘家”，辞职投奔民营医院。该院院长王智楠教授是原武汉市儿童医院耳鼻喉科主任、中国医师学会儿科分会儿童耳鼻喉科副主委、湖北省重点专学科带头人。

而北斗星医院创始人姚洪武博士毕业于华中科技大学同济医学院，拥有十余年耳鼻喉专科连锁医院管理经验，在大型医院集团运营、全国连锁化管理、创新医疗服务等方面均有厚实的沉淀。

除了收购的这家医院，2023年1月，卓正医疗旗下的第一家医院——卓正优社医院在广州正式开业。医院总面积近6000平米，设有体检中心、内镜中心、手术中心、专家门诊和住院部，其中，医院住院部面积达1000多平米，拥有30张床位。

此前已获多轮融资

据看医界了解，卓正医疗创立的2012年，是中国医生自由执业思潮云涌的一年，在社交媒体新浪微博上掀起了一轮又一轮关于医生多点执业、自由执业的大讨论。也就是在这一年年初，来自北京协和医院的内科主治医生朱岩选择了辞职南下深圳，与王志远、施翼等几位合伙人一起创办了卓正医疗，引起业界高度关注。

公开资料显示，卓正医疗已经获得多轮融资：

2014年，卓正医疗A轮融资百万美元，投资方为经纬中国和久邦数码。

2015年，卓正医疗获得B轮融资，融资金额为1750万美元，投资方为经纬中国、久邦数码、3G门户。即便是在疫情期间，仍不乏资本青睐。

2017年8月，卓正医疗向外界透露已完成4000万美元的C轮融资，据悉，投资方为天图资本、中金公司、前海母基金等。而在C轮融资后，卓正医疗估值已接近10亿人民币。

2019年，卓正医疗再次完成5000万美元D轮融资。

2021年9月，卓正医疗宣布完成6000万美元（人民币约3.8亿元）的E轮战略融资。

医生选择加入，“志趣相投”

“医生是卓正医疗最核心的资产！”在《看医界》参与的一次卓正医疗举办的媒体座谈会上，卓正医疗高管介绍其全职医生团队时曾这样表示。

在这次媒体座谈会上，卓正医疗CEO王志远透露了一个创业早期的花絮，当年为了创办卓正医疗，劝说朱岩医生加盟几乎花了一年时间。而朱岩医生则表示，当年加入卓正创业，真正触动自己的是几位创始人志同道合，希望从医疗的本质出发，真正以患者为中心，为市场提供稀缺的优质医疗。

而在上海，2019年，上海交大医学院8年制医学博士、新加坡国立大学医院儿科医生高峥回国后也加入了卓正。

高峥向《看医界》介绍，加入卓正可谓“志趣相投”，他认为，作为私立医疗机构，卓正拥有严格的医生培训体系，非常重视临床技能的培养，在这一点上他非常认同。此外，卓正提供的工作环境和氛围，可以让他把在新加坡学习到的技能和理念复制到国内，让他感到非常舒适。

为何卓正医疗的医生满意度较高？良好的医患关系可谓原因之一。2021年5月22日，《看医界》传媒联合卓正医疗举办了2021中国（上海）医患沟通研修班，来自卓正医疗的上海团队为全国医生团队、医疗机构管理者讲授医患沟通、患者维护课程。

会上，高峥分享了如何避免医患沟通带来的执业倦怠，他认为，医生本身就可以成为一味良药，而临床医生需要“向善”的正能量。

“如果我们传递乐观的情绪和希望，患者会更容易感受到我们的好意；如果医生预判某位患者不愿意接纳正确的健康理念和生活方式，都会在言语间不自觉地传递给患者，让疗愈的作用大打折扣。”

而于2016年加入卓正的风湿免疫医生曾不止一次在社交媒体中表示，加入卓正后，回顾来时路，庆幸选择了卓正。

余金泉认为，卓正医疗是国内最具精英医生氛围、医生素质最高的私立医疗机构，有着包容性极高的组织文化，“医生、一线可以开放的给管理团队提意见、建议，甚至争得面红耳赤，作为承上启下的区域负责人也可以没有戒备的跟管理层赤诚的表达、争论—起码像我这么‘直率’的性格，大抵中国能够这么包容我的组织是罕见的。期盼自己继续与卓正共成长的未来。”（本文为《看医界》发布，转载须经授权，并在文章开头注明作者和来源。）