神外专家孙成彦打造脑科连锁品牌

在上海滩创办不到两年的医院一床难求，将与外资合作创办脑科医院，加速实现异地连锁化……医生创业家孙成彦掌舵的“壹博脑科”正在迎来快速发展期。

2014年从体制内离职，2016年创立壹博医生集团，2021年建立第一家单体医院，如今壹博医生集团再次传来好消息：天津壹博鹏瑞利医院顺利开工，预计明年投入使用，这意味着壹博脑科正式进入连锁的新阶段。

壹博脑科快速发展的背后究竟有什么秘诀？从知名三甲医院辞职创业的壹博脑科创始人孙成彦教授有着怎样的经营管理经？“看医界”对话著名功能神经外科专家、上海壹博医院院长、壹博医生集团发起人孙成彦教授，带您一起走近这位军人风范的医生创业者，一探壹博脑科的经营密码。

以院为家，三甲专家毅然踏上创业“长征路”

在创业路上，孙成彦是“独行侠”，也是“行动派”。2014年，在体制内奋斗20多年的孙成彦从复旦大学附属华山医院辞职，成为医生多点执业政策开放后第一批“下海”的医生中的一员。

和当时很多走出体制的医生想法一样，孙成彦不愿囿于体制的温床，想凭着自己的技术实力，服务更多患者。他有一个本子，上面记录了排队等着他做手术的400多名患者，这些苦等手术的家庭正是他四处奔波、立志“让天下床位为他所用”的动力。

为了寻求更多床位，他的团队曾经包一辆车，一周内考察完成都市100多家医院，他自己则在两天内拜访完筛选出来的十几家医院，当时的很多合作就是孙成彦这样“跑”出来的。

从华山医院离职一年后，孙成彦团队以专家团队的形式入驻浦南医院，随后成立壹博医生集团，这期间，“壹博脑科”通过品牌效应积累了大量的患者，不断累积行业影响力。也正是从那时候起，建立一家脑科医院的计划正式提上日程。

2021年5月，上海壹博医院正式开业，这座核定床位115张的综合性医院暂时缓解了一部分脑瘫、偏瘫患者的就医需求。但对孙成彦来说，医院建成还只是第一步，医院刚走上正轨没多久，围绕长三角地区建设康复中心、创立连锁的设想也被安排上了“计划表”。

与很多颇具梦幻色彩的创业家不同，孙成彦是一个“现实派”，他不擅长讲故事，却擅长做实事。在上海壹博医院建设时，他除了开刀几乎天天泡在工地上，从医疗专家修炼成了医院装修专家；医院建成后，他更是把家“搬”到了医院，院长办公室里的一张床就是他的“家”。

而他的团队也跟他一样拼，为了方便上下班，有员工把家搬到医院附近——先是租房，后来干脆买房。因为患者量大，团队的工作时间也从“做6休1”变成“7天无休”，用孙成彦的话说，他们是一个不折不扣的“狼性”团队。

技术引领，病源遍及全国，疫情年依然实现盈利

上海壹博医院诞生于疫情的风暴眼，尽管当时大环境充满了不确定性，但医院从开业的第一个月就实现了盈利。孙成彦坦言，上海壹博医院开业以来，业务基本上处于稳定的营收状态，除了在2022年上海封控期间有所亏损，但疫情导致的亏损在全年数据中也基本上被“拉”了回来。

能扛住疫情的考验，一方面是脑瘫、偏瘫患者的需求大，更重要的是孙成彦团队技术垄断的“硬实力”。

据不完全数据统计，目前中国有700多万脑瘫患者，新生儿脑瘫的发病率为2-4‰左右，但全国只有不到20家医院能够开展正规的综合治疗，国内专门从事功能神经外科的医生也很少。

而比起脑瘫，偏瘫患者的数量则多得多。孙成彦告诉“看医界”，目前我国有3600万左右偏瘫人群，除了脑卒中、脑出血导致的，还有神经系统病毒感染、细菌感染，以及脑外科手术后出现的肢体痉挛、以及各种各样的外伤等。

目前在壹博的患者中，脑瘫患者占70%左右，但最近偏瘫患者的比例在上升。孙成彦表示，偏瘫患者的数量大约是脑瘫的6倍，且相比脑瘫患者来说，需要做的手术量更大：脑瘫患者一般是脊椎以下的下肢瘫痪，而偏瘫患者往往还需要解决上肢瘫痪的问题，即便筛选掉一部分年纪大不适合手术的人群，偏瘫患者的临床需求量也有脑瘫的8倍，这是一个非常庞大的人群。

除了患者需求量大，支撑壹博在疫情期间还能迅速盈利的，更多的是“硬实力”。

作为国内首屈一指功能神经外科专家，早在2014年，孙成彦就完成了亚洲第一例截瘫患者的脊髓电刺激手术。此外，孙成彦团队还成功完成世界首例脑瘫和偏瘫患者的上肢瘫痪手的融合技术治疗。截止目前，孙成彦团队已经完成了2万余例以脑瘫为代表的肢体伤残的外科治疗。

孙成彦表示，目前壹博在功能神经外的治疗上拥有两大技术优势：不仅可以为肢体伤残患者提供多部位、全方面的技术服务，还实现了功能神经外科手术的微创化。

“脑瘫的症状中痉挛和畸形往往同时出现，需要分别择期予以治疗；而围手术期康复贯穿治疗之始终，其对于患者发挥的作用占7成”，孙成彦介绍，国内多数医疗机构都很难实现外科独立学科和康复一体化的综合治疗，壹博把功能神经外科与肢体痉挛相关的学科（如骨科、神经外科、康复等）整合在一起，创新性地提出并真正实现了外科多学科和康复一体化脑瘫治疗，达到事半功倍的效果。

此外，孙成彦团队通过放射影像弹性融合技术、脊柱神经导航设备、多导联神经电生理监测、超声骨刀以及术中C臂、显微外科技术的运用，迈入功能神经外科手术的“超微创时代”。去年11月，团队成功为三名患者实施FSPR（功能性选择性脊神经后根部分离断术）手术，实现了不破坏脊柱稳定性、损伤微小、恢复快速、住院期缩短的目标，截止目前，已经开展超微创此类手术400余例。

正是因为技术的创新和引领，上海壹博医院从开业就维持着持续增长的业绩。孙成彦介绍，目前壹博在院患者（包括门诊和康复）的增长率也在150%左右。这些患者60%以上来源于患者间的口碑传播，20%来自同行转介。

在壹博医院的一楼大厅里，经常能看到正在练习走路、骑脚踏车的小朋友，这些孩子虽然可以明显看出行动不方便，但无一不带着天真无邪的笑脸。孙成彦介绍，为了帮助经济困难的患者，壹博通过联系基金会救助和壹博医院给予减免医疗费用，开业两年以来，减免贫困家庭脑瘫儿童的医疗费用超过200万元。

市场需求巨大，壹博脑科开启连锁新阶段

按照孙成彦在壹博建院之初的规划，医院建成之后，壹博计划围绕长三角地区建设康复中心。以上海壹博医院作为旗舰店，实现患者在医院手术、去康复中心治疗的内部转诊闭环。“上海地区的模式成熟后，不排除尝试在全国建立连锁医院的可能。”

或许连孙成彦自己都没想到，连锁的愿望实现的那么快。2022年8月，即上海壹博医院开业一年后，国内知名医疗城鹏瑞利集团向孙成彦伸出了橄榄枝，天津壹博鹏瑞利脑科医院项目应运而生。

据悉，天津壹博脑科医院如今已经进入装修和设备采购阶段，预计2024年4月投入使用。孙成彦介绍，天津壹博脑科医院建筑面积18000多平方米，核定床位300张，投入使用后可以显著缓解上海壹博医院床位爆满的情况，“北方的患者就不需要往上海跑了”。

值得一提的是，壹博脑科与鹏瑞利的合作正是结缘于上海医交会。在2019年上海医交会上，孙成彦教授发表了主题为《医生集团与区域医院的专病种合作》的分享，医交会战略合作伙伴鹏瑞利集团组团参会参展，双方在会上建立了联系，天津项目启动后，双方一拍即合，天津壹博脑科医院将落地天津鹏瑞利医疗城。

孙成彦将这种医生团队出技术、投资方在资金和地方人脉等方面出力的合作称之为“城市合伙人”模式，以天津壹博脑科医院为探索，未来孙成彦还计划将“城市合伙人”模式扩展到更多城市。

从创业的每个环节亲力亲为，到如今开始进入连锁，在管理方面是否会面临挑战？孙成彦表示，天津医院建成后，将复制上海壹博医院的管理模式，自己的团队专注于技术和管理制度的输出。此外孙成彦透露，已经为天津壹博医院选好了一位能力与品行兼备的职业经理人，这位“职业经理人”不仅善于管理，更重要的是作为医生同行，可以带起神经内科和康复科两大学科。

在天津项目如火如荼的推进之余，“停不下来”的孙成彦还有另一个计划：在如今的上海壹博医院周边寻找合适的场地，建立康复中心。孙成彦坦言，实际上在壹博医院建立之初，他就料想到115张床位会不够，只是没想到会这么快“爆满”，按照壹博现在的患者手术量，至少还需要300张专门用于康复治疗的床位，这也是他最近在“烦恼”的问题。

在与资本的合作中，孙成彦一直是保持开放的态度：他从来不排斥与投资者的合作共赢，但也不愿意过分依赖资本。据了解，快速发展的壹博脑科到目前为止只进行过天使轮投资，孙成彦表示，他很欢迎志同道合的伙伴助力壹博脑科、共谋发展，或者通过“城市合伙人”模式将壹博的技术传递到更多地区。

在孙成彦看来，从壹博医生集团到上海壹博医院，再到天津壹博鹏瑞利脑科医院，“医生集团—单体医院—连锁医院”的发展其实是水到渠成，“壹博会脚踏实地，不会为了扩张而扩张，最重要的还是满足广大患者的需求。”（本文为《看医界》发布，转载须经授权，并在文章开头注明作者和来源。）