张强医生：医疗城将与医生集团高度捆绑

与单一、单体的医疗机构相比，医疗城、医学城、医学中心实现了产业元素的积聚，形成一种“森林式”的医疗生态区，涵盖医疗、科研等多形态。新世纪之后，健康产业蓬勃发展。近期，《看医界》发布了一份关于医疗城建设的榜单，全国多地有超百家的医疗健康城理念、概念项目。

医疗城、医学城为医生发展带来什么？为医生集团发展带来什么？医生集团如何赋能医疗城？

10月23日，由中国非公立医疗机构协会、上海市社会医疗机构协会、上海交大社会医疗机构研究所指导，看医界主办，鹏瑞利国际医疗健康中心、海尔产业金融战略合作支持的2021上海医交会（第四届全国医交会）在上海举行，张强医生集团创始人张强医生以旗下的静脉病中心为例，做了《医生集团赋能医疗城发展》的主题分享。

同时，张强医生集团创始人张强医生领衔的静脉病诊疗团队，还获得“2021年度中国品牌医生团队”称号，其静脉病中心落地的三大医疗城，均获得“2021年度中国品牌医疗城”奖项。

以下为张强医生演讲内容整理。

医疗城将与医生集团高度捆绑

医疗城、医学城的形态和生态和医生集团有着某种天生的关联，张强医生集团的多家线下机构就落在医疗城、医学城。

我们一直跟中国的医疗城、医学城走得非常近。全国第一家Medical Mall在杭州501大厦，我们第一家线下医疗机构就落地在这里。成都鹏瑞利，已经不是mall的概念，相当于是个医疗城，有好几家医院聚合在一起，2019年，我们在成都鹏瑞利建立了静脉病中心。

作为张强医生集团的发源地——上海，我们的静脉病中心落地在了上海新虹桥国际医学中心。新虹桥是一个真正的医学城，就是一个Medical Town。整个园区里，我们是规模最小的医疗机构，但是辐射患者范围很大，有来自几十个国家的患者。

很多医疗城、医学城都在研究医生集团，医生集团也在研究医疗城、医学城，都在寻找彼此之间能带来的发展合作机会。

国内大部分医疗城、医学城都不在市中心，因为市中心成本非常高，也没有那么多的土地。这些项目大多处在交通要道上，像鹏瑞利的项目布局，几乎都是毗邻过高铁站。因为医生是流动，患者是流动的，这样的布局能够节约时间成本。

这就决定医疗城、医学城项目的服务人群绝非本地市民，如果新虹桥国际医学中心的定位仅仅是服务上海的患者，上海市中心三甲医院林立，患者没必要跑到新虹桥。新虹桥的定位是面向长三角、面向全国、甚至面向全球。

靠什么来吸引辐射周边？一定是做高端，领先的技术、高端的服务、更高的效率。

另外，医学城的概念是医疗机构扎堆，医学城的招商一定是专科为特色。没必要在园区里搞两个综合性医院，是低水平重复，没意义。所以在新虹桥，是经过研究和选择，不同的专科入驻。鹏瑞利也是一样，都是不同的专科，没有重复。这是医学城的特点——专科医疗服务。

人力资源成本值得关注。明年新虹桥还有不少项目要落地、要运营，医生、护士从哪里来？将来一定会出现平台型医院，没有那么多全职医护资源满足需求。

从战略角度看，医疗城、医学城必定要跟医生集团高度捆绑。医学城希望市场上出现大量优秀医生集团，而医生集团方面，想办诊所医院，找不到好地方。所以我非常期待医学城能够早点起来，医生集团的能力早日跟上。

（2021上海医交会上，张强医生集团展位）

谁给谁带患者？

医生集团与医疗城合作中会遇到哪些问题？

首先，医生集团能带来多少流量？这是医学城包括医疗机构最关心的问题。医院盖起来，没患者，跟医生集团合作能带来多少患者大家都很关心。

上个月，我去一个医疗城考察，院长第一句话就是：“张医生，其它都不用说，你每个月给我带来多少患者？很赤裸裸。”

我跟他讲情怀，他跟我讲数字。但我认为这不是问题，因为医生集团如果没有业务很难存在。如果跟医院合作，是医院带来患者，为什么需要医生集团呢？将来能活下来的医生集团一定是有流量的。

第二个问题，成本和产出。大部分医疗城、医学城和医生集团合作很包容，对医生集团很支持，在帮助医生集团，因为他们希望看到医生集团的成长。

从这点上来说，很多医生集团获得了很多好处。但从长远看，投入的成本产出怎么算？我认为取决于医生集团及品牌能不能快速发展。只要患者多起来了，其它问题都能解决。

第三，医疗安全和质量把控。我们早期跟医院合作，医院管理层有不同意见。最大的意见是怕出现医疗事故，发生医疗纠纷。我跟院长说，你怎么知道你招来的医生医疗质量好？你怎么知道医生集团管不好？不知道，那就试一试。结果试下来，医生集团的医疗质量、患者好评率都很可观。

未来医生集团一定是要有自己的安全质量控制系统，小型的医生集团如果没有完整的管理和运营体系在里面，流动性会非常大。

还有就是，与医生集团合作可以持久吗？在美国，很多医生集团跟医院之间的合作都超过几十年。对我来讲，未来合作一定是要寻找长期合作伙伴。我们跟鹏瑞利的合作已经是第三年，跟北京一家医院合作已经超过5年。未来在新虹桥这里，我希望是一辈子。

医学城、医疗城如何筛选可以合作的医生集团？

第一，医生集团一定要有患者流量；第二，要有专科技术。医学城要做高端，要辐射周围，如果没有独特的专科技术是非常困难的；其次，要看医生集团的品牌影响力、质控体系以及培训体系等。

（2021上海医交会上，原广东省卫生厅副厅长、巡视员廖新波主持医疗城建设发展主题圆桌论坛）

未来将是医疗资源整合时代

中国有一句名言：众人拾柴火焰高。将来一定是一个资源整合的时代，我们不可能都在成都东站造个诊所，找不到地方也得不到支持，但是鹏瑞利做到了。

作为医生集团，我们就是集中精力做强势、优势的地方，资源聚合才具有真正的竞争力。一些巨无霸的单体医疗机构，我认为将来也要面临对外开放，否则也会面临发展瓶颈。

我们在全国有13家国际静脉病中心，即将迎来第14家，就在博鳌。在这里，有世界上最先进的器械、药物可以用，有最漂亮的医院。考察时，我的感觉就是这么好的医院，就像在等待我们到来一样。（本文为《看医界》发布，转载须经授权，并在文章开头注明作者和来源。）